建造房屋可能会有隐性成本。不幸的是，很多人没有考虑到这些成本，直到为时已晚。

作者

• 公园Thaichon

  南昆士兰大学市场营销学副教授

• 莎拉Quach

  格里菲斯大学市场营销高级讲师

一些买家屈服于营销人员用来吸引他们的伎俩，用升级和附加功能来增加成本。

其他费用涉及延迟的风险、借款条件的变化、意外税费、保险、遵守当地开发标准，在某些情况下甚至是退出费。

因此，让我们来探讨一下买家需要注意的销售策略，以及建造新房的五大隐性成本。

营销人员是如何说服我们建造房屋的

住宅建设套餐的营销人员使用各种策略来吸引买家。

有吸引力的价格和促销

营销人员经常通过宣传低价和展示现代设计来吸引首次购房者和年轻家庭。

然后他们会提供升级或价值包。我们看到的最常见的例子是交易，例如，3万美元的升级信贷，4.5万美元的现金返还，或者一个非常便宜的房子和土地套餐。

我们的研究发现，在购买高参与度产品（如买房）时，消费者可能会对更高的折扣水平感到更惊讶。

营销人员让你觉得这是一笔很划算的交易，你可以选择自己喜欢的方式定制房子。他们没有告诉你的是，广告上的价格通常适用于最基本的房子。

任何升级，比如花岗岩台面或硬木地板，都要花更多钱。通常，基本价格不包括窗帘、吊扇或空调等基本功能。

这些升级加起来很快就超过了3万美元的升级积分或4.5万美元的现金返还。买家最终支付的费用可能比他们计划的要高得多。

请记住，大多数房屋建筑公司都是购买和外包产品的中间商。他们可能会为你通过他们订购的大多数升级或固定装置增加费用。

从灯塔照明（Beacon Lighting）等零售商那里直接购买的200美元的厨房灯，在建筑商那里要花300美元。这样的费用加起来是整栋房子的费用。

你能做什么？记下商品的代码或名称，然后直接购买。如果你提供配件，看看建筑商能否以更低的成本安装配件。

社交媒体和影响者

有影响力的人可以让这个过程看起来简单有趣。我们对网红营销、真人网红和虚拟网红的研究表明，信任的粉丝更有可能听从网红的建议。

例如，网红可能会分享一段他们在新家“完美的一天”的视频，重点是福利，而不提及隐藏的成本。

特别优惠和限时优惠（如现金返还）被用来让买家觉得他们必须迅速行动，而不必花时间考虑财务承诺。这种策略利用了对错过的恐惧，或FOMO。

该公司的目标是让客户以1000至5000美元的押金快速注册。这增加了客户的承诺，并阻止他们退出。

仔细检查押金的条件，因为如果你在最终合同签署之前或签署后的一段冷静期对最终价格不满意，你很可能会退房并获得全额退款。

5个隐性成本是什么？

1. 30年的利率变化

许多购房者在申请抵押贷款时会考虑利率，但他们通常不会考虑利率在未来几年里会如何变化。即使是很小的增加也意味着在贷款期间要多支付数千美元。

买房时，人们希望利率较低，尽管他们无法预测未来的经济状况。乐观偏见理论可以解释为什么我们中的许多人对未来抱有更有利的期望。

应该缓和这种乐观情绪的是，随着时间的推移，即使看似很小的利率变化也会产生巨大的影响。例如，一笔70万美元的贷款，为期30年，利率为3.5%，每月还款额为3,143.31美元。按4.5%的利息计算，还款金额为3,546.80美元。那就是每年多出4,841.88美元。

了解这一点可以帮助家庭为可能的变化做预算，避免以后的经济压力。

2. 延迟成本

延误可能是由于天气、材料获取问题或其他意想不到的问题。自2020年以来，木材短缺一直影响着房屋建筑。

延迟的成本可能包括在等待房屋完工期间不得不租一个地方居住。以三个月的租金为例，按全国平均每周600美元计算，租金将超过7000美元。

3. 意想不到的费用

除了可预见的成本，如首付款和税收或转让（印花税）税，其他较小的，意想不到的成本可能会增加。

这些费用包括银行费用、律师费用、建筑和害虫检查、搬家费用、公用事业连接以及家庭和物品保险。

这些都是确保家庭安全的必要条件。但成本很容易超过5000美元。

4. 标准化的成本

许多新的住房开发项目都有规定，规定业主可以和不可以用他们的财产做什么。

这些规则可能会指定油漆颜色、围栏类型或景观选择，例如种植一定数量的大树。

开发项目可能会要求房主在车道上使用某些类型的树木或材料，这需要额外支付2000美元。

通常情况下，当你买地建房时，土地开发商会要求你支付1000 - 5000美元的可退还押金。只有在开发商确认你符合所有条件后才会退款。否则，你就拿不回你的钱了。

在购买一套公寓之前，首先要弄清楚你需要支付多少分层费和其他固定或持续的成本。

5. 退出成本

在极少数情况下，出售房产可能会收取退出费。例如，如果房主在五年内出售他们的房子，他们可能会因为提前出售而面临5,000美元的罚款。

这可能是一个令人不快的意外，并给那些由于工作变化或其他生活事件而需要快速搬家的家庭带来问题。

在签字前一定要阅读所有的销售条款。

一个需要更大透明度的市场

了解这些建造房屋的隐性成本有助于避免意外支出，并使这个过程减轻压力。

对于政策制定者和倡导者来说，这些成本突出了公平的营销实践和保护买家免受财务意外的规则的必要性。

确保这个市场更加透明，有助于让每个人都能负担得起住房所有权。

作者不为任何公司或组织工作，咨询，拥有股份或从任何公司或组织获得资金，这些公司或组织将从本文中受益，并且除了他们的学术任命之外，他们没有透露任何相关的隶属关系。