超过300名创始人和中小企业领导人将于22日聚集在墨尔本联邦广场^nd11月出版《商业的4p》一书

澳大利亚墨尔本2024年11月12日/美通社/——根据澳大利亚统计局的数据，到2030年，澳大利亚社会企业的增长预计将产生超过55亿美元的收入，然而，澳大利亚近一半（48%）的新企业在前四年内失败，只有77%的企业成立一周年。此外，NAB上周发布的一份最新报告警告称，如果没有足够的支持，小企业可能会陷入停滞，这将危及许多善意企业的影响。

根据NAB的《企业背后：为中小企业解锁增长》报告，繁文缛节、招聘和培训员工以及网络安全威胁是让小企业夜不能寐的首要问题。

Ramneek Wayne是一位成功的社会影响力企业家、作家、“The Million Dollar Podcast”的创始人，也是澳大利亚残疾人支持机构North Foundation的联合创始人，他颠覆了一个需要创新的行业。他说，如果没有将热情转化为利润的工具，社会影响力创始人可能无法产生“真正的影响”。

他说：“虽然大多数中小企一开始都有良好的意愿和足够的热情，但许多中小企却陷入了自满的陷阱，未能将热情与4p（产品、价格、地点、促销）结合起来，以确保业务能够持续下去。

韦恩只用了三个月就建立了他的第一个百万美元的公司，他把他的成功很大程度上归功于“4p”框架——一种他用来建立持久客户关系的商业蓝图的营销工具。

“把4p想象成桌子的腿——去掉一条，整个结构就会崩溃。大多数中小企业的不足之处在于未能创新和适应（产品）；坚持过时的商业模式，未能使分销渠道（地点）多样化；对品牌和人员的投入不够（推广）；或者不平衡可负担性和感知价值（价格）——每一个都是成功的基础。

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“营销首先要以人为本。这是推动结果的因素，社会影响工作也是如此。你不是在推销一项服务——你是在为你面前的人精心设计它。创始人领导的企业的问题在于，人们的注意力往往集中在他们自己和他们的愿景上，而不是让提供产品或服务的人变得更显眼、更容易接近。”

从Centrel从保安到身价百万的企业家

年仅32岁的韦恩深知白手起家的艰辛。他完全自力更生，于2022年在自己的家庭办公室创办了North Foundation（前身为Tee Care Agency），并在不到两年的时间里将其收入增长到2000万美元——通过个性化的支持模式，将回报再投资到业务中，以推动进一步增长，提高澳大利亚残疾人的生活质量。

他没有来自许多成功企业家的传统商业遗产。韦恩在20世纪80年代末的动荡冲突中在印度长大，看着他的家庭失去了一切，包括家族企业。2016年，他从新西兰移民到澳大利亚，身后没有钱，没有支持网络，只有梦想远大的态度。在担任Centrelink保安期间，他观察到了系统中的漏洞，在很短的时间内，他克服了困难，打破了社会经济的刻板印象，并颠覆了残疾人支持部门。这段经历点燃了他的激情——不仅要做得更好，还要创造一些完全不同的东西，于是在2022年，Tee Care Agency（现在的North Foundation）诞生了。

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Robert Iervasi是Ramneek的商业导师，曾任朝日饮料集团首席执行官，现任SPC Global董事总经理。他说：“没有多少人会做他所做的事情。拉姆尼克对自己所做的一切与生俱来的自信是我从未见过的。在他看来，失败是不可能的，这是一种很好的品质。”

伊尔瓦西表示：“拉姆尼克的个人经历为其他希望建立成功的六位数业务的有抱负的年轻企业家树立了榜样，告诉他们任何人都可以做到。”

韦恩认为，如果创始人得不到建立可持续盈利企业所需的支持，澳大利亚社会影响力的快速增长可能是短暂的。

“我一直想自己创业。从来没有B计划或C计划，只有a计划。然而，我坚信没有目标的梦想只是梦想。你不能光有远大的梦想，你必须执行，而这依赖于建立正确的管理结构，以及身边合适的人来填补你的技能空白，无论这意味着引入首席执行官、首席财务官还是寻找导师，”韦恩评论道。

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除了在社会服务领域的工作外，Ramneek现在还将他的想法带入了公共领域。他的“百万美元播客”于10月首播，邀请了Ethical CEO创始人亚当·朗和Tender Loving Care创始人亚西尔·扎基等嘉宾。

韦恩还将出版他的第一本书，一本企业家回忆录，名为：

“商业的4p”将于11月22日星期五在墨尔本联邦广场举行。此次独家活动将汇集300多位企业家和中小企业领袖，他们将听取专家小组成员的意见，包括：Booking.com创始人Adrian Critchlow和Booktopia联合创始人Tony Nash。

点击这里了解更多信息或预订座位。座位有限。

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媒体询问:

Danielle Tricarico，百万美元公司顾问

Ph: 0403 688 980

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